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卡西歐綠城專賣促銷企劃案
作者：佚名 時(shí)間：2003-6-15 字體：[大] [中] [小]
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一、前言
這是一個(gè)需要名牌，而且產(chǎn)生名牌的時(shí)代。生產(chǎn)名牌，代理名牌，擁有名牌，已成為時(shí)代潮流。
卡西歐，一個(gè)真正的名牌。一個(gè)從計(jì)算機(jī)起家的兄弟公司，歷經(jīng)滄桑，沉浮數(shù)十載，終于建立起了自己的事業(yè)王國。他們以“創(chuàng)造與貢獻(xiàn)”為座右銘，憑籍超卓科技和無窮創(chuàng)意，不斷推出功能超群的新概念電子產(chǎn)品。
為強(qiáng)力推廣卡西歐系列產(chǎn)品，卡西歐中國大陸總代理廣州寶亮科儀公司特授權(quán)鄭州民生實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司為卡西歐河南代理及維修中心。全面推廣卡西歐九大系列660個(gè)品種。為此，民生公司以卡西歐專賣店為龍頭，開設(shè)鄭州五大商廈卡西歐連級(jí)柜、精心策劃了卡西歐產(chǎn)品推廣方案。
二、推廣步驟
(一期)：專賣店開業(yè)前10天為市場調(diào)查及初步宣傳
(二期)：專賣店開業(yè)及有關(guān)宣傳促銷活動(dòng)
(三期)：持續(xù)的宣傳促銷以帶動(dòng)連鎖專柜營業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)
三、專賣店的開設(shè)目的
l、充分展示 CASIO的精品組力
2、將 CASIO的優(yōu)良服務(wù)奉獻(xiàn)給社會(huì)
3、以 CASIO專賣店的社會(huì)效應(yīng)為源頭，帶動(dòng)連鎖專柜
4、促進(jìn)現(xiàn)代都市與世界潮流的同步感四、專賣店的定位方針
(一)店址選擇
本著“名品進(jìn)名店”的主旨思路，將專賣店設(shè)于鄭州花園商廈。該商廈屬新生商業(yè)機(jī)構(gòu)，營業(yè)面積較大，內(nèi)部布局合理，裝飾領(lǐng)先，開業(yè)運(yùn)行一年多來，以注重形象和管理有效著稱。
(二)開業(yè)日期：96年5月 l1日，雙休日第一天，容易形成購物熱潮。
(三)店面特色
1．專賣店柜臺(tái)由廣州寶亮科儀公司專業(yè)制造，除保留了卡西歐在日本國內(nèi)的獨(dú)有風(fēng)格外，還揉合了中國古典建筑的特色與商品柜臺(tái)設(shè)計(jì)的清晰明亮感于一體，整潔大方，獨(dú)成一派。
2．專賣店在色彩的運(yùn)用上，均以天藍(lán)色與乳白色為主調(diào)，輔以銀灰，大紅與桔黃，使公眾在視覺感受上既有乳白的典雅，天藍(lán)的揮灑，又有紅黃的活潑熱烈及銀灰色的深沉男秀。
3．在產(chǎn)品展示上，以產(chǎn)品的品種繁多與空間的立體效果運(yùn)用取勝。譬如電子琴由專業(yè)琴架擺放，電腦記事簿與液晶掌上電視則采用多層次多角度呈不對(duì)稱型柜臺(tái)，在擺放高度上超越諸如電于表，計(jì)算器之低方位擺放，使其錯(cuò)落有致，層次分明。力求做到：
A．突出產(chǎn)品特點(diǎn)及功能
B．將同類型產(chǎn)品歸在一起
C．強(qiáng)調(diào)及特出新產(chǎn)品或推廣產(chǎn)品
4．大幅彩色招貼，在電梯人口處即可看到 l然后在專賣店內(nèi)部，周圍和商固走廊掛以秩序井然色彩鮮艷的 POP。且計(jì)劃每半年更換一次柜臺(tái)展示，及不斷提供新的廣告品，務(wù)求使顧客每次踏足卡西歐專柜時(shí)都能領(lǐng)略到那份新鮮感。
5．卡西歐專柜營業(yè)人員均經(jīng)嚴(yán)格篩選，受過高等教育，儀表氣質(zhì)良好，舉止談吐有禮有節(jié)，能熟練演示操作技術(shù)含量較高的卡西歐電子產(chǎn)品，對(duì)卡西歐產(chǎn)品有充分的認(rèn)識(shí)，有著良好的銷售技巧和誠懇的服務(wù)態(tài)度。從而成為一個(gè)出色的專柜營業(yè)員所必須達(dá)到的水準(zhǔn)：
A．增加營業(yè)額
B．建立產(chǎn)品形象
C．滿足顧客需求
6．總之，怎樣去擺放廣告宣傳品及產(chǎn)品是沒有硬性規(guī)定的。但最重要的是將整個(gè)卡西歐概念及其日本風(fēng)格展現(xiàn)出來。從這大前題作出發(fā)點(diǎn)，一切柜位內(nèi)的產(chǎn)品擺放及廣告品的應(yīng)用都會(huì)采用日本卡西歐總公司的建議，務(wù)求保持該產(chǎn)品的風(fēng)格，建立卡西歐專柜的特SIj形象。
五、廣告宣傳及促銷活動(dòng)
(一)廣告宣傳
1．消費(fèi)引導(dǎo)及 CASIO 知識(shí)普及：在《鄭州晚報(bào)》《大河文化報(bào)》《河南廣播電視報(bào)》《河南商報(bào)》四大報(bào)刊同期刊載 CASIO篇章三期，刊登時(shí)間定于專賣店開業(yè)前三天。
內(nèi)容如下：
《CASIO風(fēng)云錄》《創(chuàng)業(yè)維艱，群雄合力鑄名牌》(之一)
[提要：本堅(jiān)尾三兄弟從小手工作坊起家，憑借勇氣與信心，智謀與膽略，乘長風(fēng)搏巨浪，勝不驕敗不餒合力鑄名牌。]
《進(jìn)軍海外，電子行業(yè)一驕子》(之二)
[提要：千軍萬馬座戰(zhàn)酣，沖鋒陷陣，死守強(qiáng)攻；優(yōu)勝劣汰，適者生存。冰凍三尺，非一日之寒�？ㄎ鳉W引無數(shù)“英雄”折腰�？ㄎ鳉W，電子行業(yè)的驕子；卡西歐，茫茫商海的驕龍。]《逐鹿中原，精品魅力滿綠城》(之三)
[提要：中原區(qū)域廣場，也是一個(gè)博大無際的競技場；每時(shí)每刻，都在上演著一幕幕經(jīng)濟(jì)競爭的話劇。卡西歐，其中一幕話劇的主角，正將它的魅力揮灑綠城。] (以上文案只瀕取內(nèi)容提要，詳盡文章略。)
2．報(bào)紙廣告(專賣店開業(yè)前一天)
《鄭州晚報(bào)》1／2通欄
文案內(nèi)容：主要介紹卡西歐專賣店展銷品種及優(yōu)惠措施。關(guān)鍵語為“九大系列”“660個(gè)品種”“八五折優(yōu)惠”。
版面設(shè)計(jì)：具有視覺沖擊力的卡西歐投影。
3．電視廣告
鄭州電視臺(tái)流動(dòng)宇幕介紹 CASIO專賣店。(具體文案略)
4．電臺(tái)宣傳
鄭州文藝廣播電臺(tái)，河南交通廣播電臺(tái)同期播放。
1) CASIO專賣店開業(yè)的新聞報(bào)道(1次)。(具體文案略)
2) CASIO專賣店專題介紹(1次)。(具體文案略)
3) 與電臺(tái)聯(lián)合開設(shè) CASIO專項(xiàng)欄目(1個(gè)月)
A．版頭宣傳“本節(jié)目由 CASIO河南總代理及河南維修中心鄭州民生實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司特約播出”。
“CASIO專賣店簡介”(文案)
你的計(jì)算器易什么牌子?卡西歐
你的音響是什么牌子?卡西歐
你的電子琴是什么牌于?卡西歐
你的手表是什么牌予? 卡西歐
哦，全是卡西歐啊2
“卡西歐”憑借超卓科技和無窮的例意，不斷推出功能卓越的電子系列產(chǎn)品�，F(xiàn)有九大系列660個(gè)品種�！翱ㄎ鳉W”向您展示現(xiàn)代電子新領(lǐng)域。
卡西歐精品的魅力，讓您體會(huì)現(xiàn)代生活新感覺。
B．舉辦有獎(jiǎng)競賽活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖傻紺ASIO專賣店領(lǐng)取 CASIO獎(jiǎng)品一份。
(二)開業(yè)日展示及促銷活動(dòng)
1．花園商廈外部幕墻條幅10幅，商場內(nèi)部天井圍欄橫幅 I幅，系統(tǒng)介紹 CASIO精典品種。形成一種“紅裝素裹”的卡西歐景觀。
[條幅廣告文案]：
之一：高山流水，手到琴來
——卡西歐電子琴系列
之二：飄逝歲月，重現(xiàn)眼前
——卡西歐相機(jī)系列
之三：無限情趣，溢于言表
——卡西歐多功能 電子表
之四：家庭影院，歡樂無限
——卡西歐投影電視系列
之五：金曲之戀，一代風(fēng)范
——卡西歐隨身聽系列
之六：音樂雕塑，超凡獨(dú)步
——卡西歐音響系列
之七：掌上電腦，白領(lǐng)新潮
——卡西歐電腦記事簿
之八：目睹耳聞，豐采迷人
——卡西歐可視電話系列
之九：靈機(jī)一動(dòng)，毫厘分明
——卡西歐計(jì)算器系列
之十：五月花紅，夏日傾情
——卡西歐優(yōu)惠展銷月
十一：經(jīng)典臉力，情滿綠城
——卡西歐禮品大奉送
2．商場內(nèi)部卡西歐 POP吊旗
3．散發(fā)宣傳拆頁(文案略)
(突出“專業(yè)“精品”及優(yōu)惠措施)
主要散發(fā)地點(diǎn)：花園路、商廈門口及專賣店
4．電梯服務(wù)小姐身披“卡西歐專賣店商廈三樓”字樣綴帶
5． CASIO有關(guān)工作人員著 CASIO工裝，標(biāo)準(zhǔn)胸卡及 CASIO臂章
6．商廈電臺(tái)播放 CASIO專賣店宣傳文稿(灌制錄音帶，配樂朗誦)
7． CASIO專業(yè)技術(shù)人員示范操作產(chǎn)品
8．向顧客增送 CASIO精美小禮品
9．優(yōu)惠銷售
10．邀請(qǐng)鄭州各大商廈專業(yè)商場負(fù)責(zé)人，參觀專賣店開業(yè)典禮，為建立專柜作好鋪墊
(三)卡西歐廣告預(yù)算及分配
l、消費(fèi)導(dǎo)向文章三篇：選擇省內(nèi)4家報(bào)刊分三期同時(shí)刊載。
A《鄭州晚報(bào)》(新聞報(bào)導(dǎo)具刺激力之報(bào)紙)
B．《河南廣播電視報(bào)》(面向鄭州市民)
C．《大河文化報(bào)》(雅俗共賞，消閉性強(qiáng))
D．《河南商報(bào)》(信息量大，商業(yè)性強(qiáng))
[此項(xiàng)費(fèi)用計(jì)人民幣120O0．00元，約占27％]
2、報(bào)刊廣告
《鄭州晚報(bào)》10CM X27CM／一次
[此項(xiàng)費(fèi)用計(jì)人民幣10800．00元，約占16％]
3、電視廣告
鄭州電視臺(tái)
甲級(jí)時(shí)間，每周作五次游動(dòng)字幕插播，連播一個(gè)月。
[此項(xiàng)費(fèi)用計(jì)人民幣4O0O．00元，約占9％2
4、條幅橫幅
條幅橫幅計(jì)10條，每條長26米，寬4米。
[此項(xiàng)費(fèi)用計(jì)人民幣15000．00元，約占33．4％]
5、宣傳單
80克銅板紙，16開，單色單面印刷，計(jì)3000份。
[此項(xiàng)費(fèi)用計(jì)人民幣600．00元，約占1．3％]
6、廣播電臺(tái)，合作開辦欄目費(fèi)用
[此項(xiàng)費(fèi)用計(jì)人民幣6000．00元，約占13．3％]合計(jì)48400．00元。
以上三期工作為交叉狀運(yùn)轉(zhuǎn)，在各環(huán)節(jié)的執(zhí)行上要注意銜接與結(jié)合。廣告宣傳與促銷活動(dòng)要行之有效的配合起來。以期收效非凡。
通過以上系列宣傳與促銷活動(dòng)，在消費(fèi)者心目中應(yīng)形成一種“名牌、精品、卡西歐”的概念，借勢造勢。推波助瀾，在專賣店正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上，決策建立五大商廈(華聯(lián)、碧莎、鄭百、紫金山、亞細(xì)亞五彩購物廣場)連鎖專柜，進(jìn)一步推廣卡西歐產(chǎn)品。