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卡西歐綠城專賣促銷企劃案
作者：佚名 時間：2003-6-15 字體：[大] [中] [小]
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一、前言
這是一個需要名牌，而且產(chǎn)生名牌的時代。生產(chǎn)名牌，代理名牌，擁有名牌，已成為時代潮流。
卡西歐，一個真正的名牌。一個從計算機起家的兄弟公司，歷經(jīng)滄桑，沉浮數(shù)十載，終于建立起了自己的事業(yè)王國。他們以“創(chuàng)造與貢獻”為座右銘，憑籍超卓科技和無窮創(chuàng)意，不斷推出功能超群的新概念電子產(chǎn)品。
為強力推廣卡西歐系列產(chǎn)品，卡西歐中國大陸總代理廣州寶亮科儀公司特授權(quán)鄭州民生實業(yè)發(fā)展有限公司為卡西歐河南代理及維修中心。全面推廣卡西歐九大系列660個品種。為此，民生公司以卡西歐專賣店為龍頭，開設(shè)鄭州五大商廈卡西歐連級柜、精心策劃了卡西歐產(chǎn)品推廣方案。
二、推廣步驟
(一期)：專賣店開業(yè)前10天為市場調(diào)查及初步宣傳
(二期)：專賣店開業(yè)及有關(guān)宣傳促銷活動
(三期)：持續(xù)的宣傳促銷以帶動連鎖專柜營業(yè)運轉(zhuǎn)
三、專賣店的開設(shè)目的
l、充分展示 CASIO的精品組力
2、將 CASIO的優(yōu)良服務奉獻給社會
3、以 CASIO專賣店的社會效應為源頭，帶動連鎖專柜
4、促進現(xiàn)代都市與世界潮流的同步感四、專賣店的定位方針
(一)店址選擇
本著“名品進名店”的主旨思路，將專賣店設(shè)于鄭州花園商廈。該商廈屬新生商業(yè)機構(gòu)，營業(yè)面積較大，內(nèi)部布局合理，裝飾領(lǐng)先，開業(yè)運行一年多來，以注重形象和管理有效著稱。
(二)開業(yè)日期：96年5月 l1日，雙休日第一天，容易形成購物熱潮。
(三)店面特色
1．專賣店柜臺由廣州寶亮科儀公司專業(yè)制造，除保留了卡西歐在日本國內(nèi)的獨有風格外，還揉合了中國古典建筑的特色與商品柜臺設(shè)計的清晰明亮感于一體，整潔大方，獨成一派。
2．專賣店在色彩的運用上，均以天藍色與乳白色為主調(diào)，輔以銀灰，大紅與桔黃，使公眾在視覺感受上既有乳白的典雅，天藍的揮灑，又有紅黃的活潑熱烈及銀灰色的深沉男秀。
3．在產(chǎn)品展示上，以產(chǎn)品的品種繁多與空間的立體效果運用取勝。譬如電子琴由專業(yè)琴架擺放，電腦記事簿與液晶掌上電視則采用多層次多角度呈不對稱型柜臺，在擺放高度上超越諸如電于表，計算器之低方位擺放，使其錯落有致，層次分明。力求做到：
A．突出產(chǎn)品特點及功能
B．將同類型產(chǎn)品歸在一起
C．強調(diào)及特出新產(chǎn)品或推廣產(chǎn)品
4．大幅彩色招貼，在電梯人口處即可看到 l然后在專賣店內(nèi)部，周圍和商固走廊掛以秩序井然色彩鮮艷的 POP。且計劃每半年更換一次柜臺展示，及不斷提供新的廣告品，務求使顧客每次踏足卡西歐專柜時都能領(lǐng)略到那份新鮮感。
5．卡西歐專柜營業(yè)人員均經(jīng)嚴格篩選，受過高等教育，儀表氣質(zhì)良好，舉止談吐有禮有節(jié)，能熟練演示操作技術(shù)含量較高的卡西歐電子產(chǎn)品，對卡西歐產(chǎn)品有充分的認識，有著良好的銷售技巧和誠懇的服務態(tài)度。從而成為一個出色的專柜營業(yè)員所必須達到的水準：
A．增加營業(yè)額
B．建立產(chǎn)品形象
C．滿足顧客需求
6．總之，怎樣去擺放廣告宣傳品及產(chǎn)品是沒有硬性規(guī)定的。但最重要的是將整個卡西歐概念及其日本風格展現(xiàn)出來。從這大前題作出發(fā)點，一切柜位內(nèi)的產(chǎn)品擺放及廣告品的應用都會采用日本卡西歐總公司的建議，務求保持該產(chǎn)品的風格，建立卡西歐專柜的特SIj形象。
五、廣告宣傳及促銷活動
(一)廣告宣傳
1．消費引導及 CASIO 知識普及：在《鄭州晚報》《大河文化報》《河南廣播電視報》《河南商報》四大報刊同期刊載 CASIO篇章三期，刊登時間定于專賣店開業(yè)前三天。
內(nèi)容如下：
《CASIO風云錄》《創(chuàng)業(yè)維艱，群雄合力鑄名牌》(之一)
[提要：本堅尾三兄弟從小手工作坊起家，憑借勇氣與信心，智謀與膽略，乘長風搏巨浪，勝不驕敗不餒合力鑄名牌。]
《進軍海外，電子行業(yè)一驕子》(之二)
[提要：千軍萬馬座戰(zhàn)酣，沖鋒陷陣，死守強攻；優(yōu)勝劣汰，適者生存。冰凍三尺，非一日之寒。卡西歐引無數(shù)“英雄”折腰。卡西歐，電子行業(yè)的驕子；卡西歐，茫茫商海的驕龍。]《逐鹿中原，精品魅力滿綠城》(之三)
[提要：中原區(qū)域廣場，也是一個博大無際的競技場；每時每刻，都在上演著一幕幕經(jīng)濟競爭的話劇�？ㄎ鳉W，其中一幕話劇的主角，正將它的魅力揮灑綠城。] (以上文案只瀕取內(nèi)容提要，詳盡文章略。)
2．報紙廣告(專賣店開業(yè)前一天)
《鄭州晚報》1／2通欄
文案內(nèi)容：主要介紹卡西歐專賣店展銷品種及優(yōu)惠措施。關(guān)鍵語為“九大系列”“660個品種”“八五折優(yōu)惠”。
版面設(shè)計：具有視覺沖擊力的卡西歐投影。
3．電視廣告
鄭州電視臺流動宇幕介紹 CASIO專賣店。(具體文案略)
4．電臺宣傳
鄭州文藝廣播電臺，河南交通廣播電臺同期播放。
1) CASIO專賣店開業(yè)的新聞報道(1次)。(具體文案略)
2) CASIO專賣店專題介紹(1次)。(具體文案略)
3) 與電臺聯(lián)合開設(shè) CASIO專項欄目(1個月)
A．版頭宣傳“本節(jié)目由 CASIO河南總代理及河南維修中心鄭州民生實業(yè)發(fā)展有限公司特約播出”。
“CASIO專賣店簡介”(文案)
你的計算器易什么牌子?卡西歐
你的音響是什么牌子?卡西歐
你的電子琴是什么牌于?卡西歐
你的手表是什么牌予? 卡西歐
哦，全是卡西歐啊2
“卡西歐”憑借超卓科技和無窮的例意，不斷推出功能卓越的電子系列產(chǎn)品。現(xiàn)有九大系列660個品種。“卡西歐”向您展示現(xiàn)代電子新領(lǐng)域。
卡西歐精品的魅力，讓您體會現(xiàn)代生活新感覺。
B．舉辦有獎競賽活動，中獎者可到CASIO專賣店領(lǐng)取 CASIO獎品一份。
(二)開業(yè)日展示及促銷活動
1．花園商廈外部幕墻條幅10幅，商場內(nèi)部天井圍欄橫幅 I幅，系統(tǒng)介紹 CASIO精典品種。形成一種“紅裝素裹”的卡西歐景觀。
[條幅廣告文案]：
之一：高山流水，手到琴來
——卡西歐電子琴系列
之二：飄逝歲月，重現(xiàn)眼前
——卡西歐相機系列
之三：無限情趣，溢于言表
——卡西歐多功能 電子表
之四：家庭影院，歡樂無限
——卡西歐投影電視系列
之五：金曲之戀，一代風范
——卡西歐隨身聽系列
之六：音樂雕塑，超凡獨步
——卡西歐音響系列
之七：掌上電腦，白領(lǐng)新潮
——卡西歐電腦記事簿
之八：目睹耳聞，豐采迷人
——卡西歐可視電話系列
之九：靈機一動，毫厘分明
——卡西歐計算器系列
之十：五月花紅，夏日傾情
——卡西歐優(yōu)惠展銷月
十一：經(jīng)典臉力，情滿綠城
——卡西歐禮品大奉送
2．商場內(nèi)部卡西歐 POP吊旗
3．散發(fā)宣傳拆頁(文案略)
(突出“專業(yè)“精品”及優(yōu)惠措施)
主要散發(fā)地點：花園路、商廈門口及專賣店
4．電梯服務小姐身披“卡西歐專賣店商廈三樓”字樣綴帶
5． CASIO有關(guān)工作人員著 CASIO工裝，標準胸卡及 CASIO臂章
6．商廈電臺播放 CASIO專賣店宣傳文稿(灌制錄音帶，配樂朗誦)
7． CASIO專業(yè)技術(shù)人員示范操作產(chǎn)品
8．向顧客增送 CASIO精美小禮品
9．優(yōu)惠銷售
10．邀請鄭州各大商廈專業(yè)商場負責人，參觀專賣店開業(yè)典禮，為建立專柜作好鋪墊
(三)卡西歐廣告預算及分配
l、消費導向文章三篇：選擇省內(nèi)4家報刊分三期同時刊載。
A《鄭州晚報》(新聞報導具刺激力之報紙)
B．《河南廣播電視報》(面向鄭州市民)
C．《大河文化報》(雅俗共賞，消閉性強)
D．《河南商報》(信息量大，商業(yè)性強)
[此項費用計人民幣120O0．00元，約占27％]
2、報刊廣告
《鄭州晚報》10CM X27CM／一次
[此項費用計人民幣10800．00元，約占16％]
3、電視廣告
鄭州電視臺
甲級時間，每周作五次游動字幕插播，連播一個月。
[此項費用計人民幣4O0O．00元，約占9％2
4、條幅橫幅
條幅橫幅計10條，每條長26米，寬4米。
[此項費用計人民幣15000．00元，約占33．4％]
5、宣傳單
80克銅板紙，16開，單色單面印刷，計3000份。
[此項費用計人民幣600．00元，約占1．3％]
6、廣播電臺，合作開辦欄目費用
[此項費用計人民幣6000．00元，約占13．3％]合計48400．00元。
以上三期工作為交叉狀運轉(zhuǎn)，在各環(huán)節(jié)的執(zhí)行上要注意銜接與結(jié)合。廣告宣傳與促銷活動要行之有效的配合起來。以期收效非凡。
通過以上系列宣傳與促銷活動，在消費者心目中應形成一種“名牌、精品、卡西歐”的概念，借勢造勢。推波助瀾，在專賣店正常運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上，決策建立五大商廈(華聯(lián)、碧莎、鄭百、紫金山、亞細亞五彩購物廣場)連鎖專柜，進一步推廣卡西歐產(chǎn)品。